金牌店长10年驻店经验:业绩=卖货+陈列+管人!

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金店经理10年店面经验:业绩=销售+展示+管理!

在这个时代,没有三招和五种风格。我很尴尬地说我是一个好的商店经理:一个会收到现金,两个会卖货,三个会简单展示,四个会管理人,五个会补货,六个会系统运作。

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这只是一个好的商店经理吗?答案当然是否定的。

如果你想成为一名拥有黄金内容的商店经理,那么每天一步一步地完成一些工作是不够的。

在这里,零顾问带着已经在商店里待了10年的金牌经理,并借此机会总结了6招并看一看。

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在团队氛围中做得很好

每个人都知道商店经理对商店的表现感兴趣,并且总是希望在最佳时间销售大部分商品。

因此,商店强大的组合站正在蓬勃发展,销售团队的销售也不会很好。

一开始,表现非常好。蓬勃发展期间的表现赶上了当天的销售。很长一段时间后,问题来了。组合不太好。我觉得表演的表现太小了。辞职。

商店经理应该了解团队成员的个性,销售特征和行为习惯,以便相互补充,这样您就可以利用这种组合,创造一个和谐的PK氛围,让每个班次都知道完成销售计划。

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了解球队的短板

根据以上所述,让强弱相互补充,结果又来了。强者总是认为合作伙伴太弱而且不匹配。

因此,金牌经理让强者观察合作伙伴的销售习惯,然后教她如何在合作伙伴之后解决问题,在几天之内,合作伙伴已经有了很大的改进。

商店经理不仅要具备查看问题的能力,还要具备指导能力。

经理如何做指导?

告诉强者,让合作伙伴反复统计货物,准确了解每个产品的位置,在光场中学习客户的基调,并反复模拟镜子,慢慢地,他们达到节奏的一致性,合作也好得多。

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观察职员的销售过程

商店经理不应该总是站在结账柜台后面。你必须比其他人更好地利用你的技能成为标准化服务的榜样。

如果商店经理不知道该怎么做,你怎么问别人?如何引导他人?如何确保销售业绩的实现。

什么是标准销售流程?

主动欢迎微笑服务观察需要推荐产品鼓励试用做更多好评投资组合促销促进销售收银服务 VIP开发真诚交付售后服务。

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关官实际上在沟通

管理商店,不能避免处理员工摩擦和小情绪,商店经理不应该考虑使用身份压制,更不用说总是想到向主管报告,并用诚意与你沟通。

提供指导和建议,每个人都不接受它,因为他们仍然不信任你。

如果您希望您的员工接受您的管理,您必须先让他们接受您的员工。与每个人沟通,找出他们为什么这样做,他们为什么这么认为,并帮助他们解决问题。

工作人员感到高兴,商店氛围和谐,这样我们可以创造更好的表现,不是吗?

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引导商店员工销售越来越多。

商店经理的主要任务是促进销售。

商店经理必须首先知道商店盈亏平衡点,以及每月销售的门槛。

在每个销售计划开始时,公司将根据盈亏平衡点进行审核。之后,它将根据商店的同比和季度比率进行修订。

商店经理应该合理地将销售任务分解给每个职员。店员知道每个月和每天需要多少钱才能完成任务。他还会想一想她本月将如何出售。卖什么?引导销售的表现思路越来越多。

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掌握5个通信时间

商店经理并没有说只要你在早上的会议上与每个人沟通,那么你就可以做店主。在业务和业务之后,我们还必须配合工作。

1.时间段跟进:

职员在岗位期间跟进,内容与完成销售任务,销售技巧,方法使用,展示改进,销售激励等有关。

2.用餐时间:

商店经理与店员共进晚餐,可以谈论家人经常谈论的小话题,这是开启心灵互动的最佳时机。

3.清理时:

清洁时,心态相对宽松。商店经理可以与每个人谈论他周围的快乐事物,谈谈今天有趣的顾客,并分享重要的快乐。

4.派对:

销售摘要,个人绩效评估和月度销售目标实施跟进。

许多商店经理说早上会议如何沟通?让我们与大家一起传播吧。

5.早上会议:

目标设定,分解,学习新产品知识,赞扬昨天的销售冠军,分享销售经验。

凭借一位优秀的商店经理的经验,我相信有一天,你可以成为一名优秀的商店经理!

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