第四章:城市化路径·一个汉正街之家的命运沉浮

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Duanyang是我家的邻居和我小学的同学。在1995年之前被称为“世界第一街”的汉正街商品市场开放之前,关于他在村里出生的谣言是无穷无尽的,但他似乎相信钱没有曝光。商业信息对村民来说是守口如瓶,留下了村里邻居的大部分猜测。

这些年来,段端带着家人来到汉正街,成为汉正街的故乡。自从他进入汉正街后,我再也没有见过他。我偶尔只看到他的母亲和兄弟。他的母亲去世后,这家人几乎告别了村庄。春节期间,当他回到村里时,他看到了他。他回到家里过了70岁生日。说到生意,他不小心同意使用他的真名和商店名称。我不禁怀疑邻居的论点。也许他们只是想知道Duanyang赚了多少钱,我给Duanyang的主张是汉正街的起伏。也许这触动了Duanyang心中柔软的一面。

我们的谈话地点选在汉正街。

狭长的街道,人潮涌动,商人把货物放在街上。我没有离开一年的入口,我买了它并返回。据说汉正街距离超过10英里,很难完成旅程。后来,在销售中,有些人发现有些衣服有大洞。这些衣服夹在一捆衣服之间。我发现了汉正街个体商人的真正本质。

在第一个月的第一个月的早晨,天空中有细雨。我开车开车,按照Du阳的电话指导,引导到了Duofu路的汉正街。我飞往目的地,遇到了位于多福路的金正茂中国服装贸易城。在汉正街交叉口的左侧,这座建筑相对较新,在一组旧建筑中更为引人注目。拆除广场前的房屋后,将其作为施工现场封闭,招牌显示地铁6号线正在建设中。这是今天汉正街的门面,但在我记忆中的汉正街不是这样的。

Duanyang在十字路口遇见了我,并指示我停在我刚看到的贸易城旁边的一幢大楼。他的房子在楼上。停车位有点狭窄,两侧有商店,楼上有住宅。由于商家在节日期间没有开门,市场有点冷清,保安人员在进门时没有阻止我们。我知道汉正街不允许机动车进出。这也是汉正街“平底船”盛行的原因。几年前,汉正街五旬节“宾丹”的去世,引起了社会对这个群体的特别关注。

同一天,Duanyang的车也在这里停了下来。他还把车停在这里吗?他告诉我,没有办法在这里停下来,因为这座建筑没有地下车库,车辆只暴露在阳光和雨水中。他的车停在市场外交叉口的地下车库里,月租金高达700元。

这条宽几米的小路就是汉正街的老街。

前往商贸城的正门,一辆警车停在大广场旁边。有一个带顶篷的通道。可以看出,它是汉正街的中心点。商业城的红色三维特征位于建筑物中间的顶部。下面是一个方形电子显示屏,有几个楼层,底部有一个大型开放式入口,入口商店弯曲连接路边商店,而Duanyang的商店都在弧形。商业商店和平行商店的交叉点是商业城市的大门。在商店的入口处,“Hehe Men's Wear”有四个黑白三维立体字,比周围的商店大。招牌的下端不小心碰到了Duanyang的手机号码。

这样的金店,面积超过40平方米,价格一定不低。 Duanyang报价是每年40万元的租金。我叹了口气:“如何才能直接买到如此高的租金?” Duanyang没有想到:“价值六七百万,哪里能负担得起。” Duanyang用手指指着隔壁的中心商场,但是在那里买了它。一家商店,2002年购买,仅花了41万元,已经用于出租,资金早已赚回来,当年租金高,达到10万,现在已降至4万。

Duanyang之前的商店位于商贸城隔壁的街边商店。距离新店约100米。这是对面的两家商店。前一个完成了8年,后者完成了7年。在此之前,这家商店不仅仅是现在的商店。店面很深,面积较大,约60平方米,但因为比较旧,租金只有24万元,相当于现有店铺的一半以上。

Duanyang带我进了他的家,从他的窗户看着街道。 “汉正街购物中心”对面的“积极”字样长期下滑。它还没有被填满。我可以看到,中心商场有几年了,他买了这家商店就在这个中央商场。也就是说,他在租房后出租了这家商店,租来这家商店的商店和他居住的房子,这些商店都被安置在接下来的三个购物中心。段阳说,建筑物和建筑物之间有一个遮篷。遇到大雨时,可以在没有雨伞的情况下穿梭到三个地方。

从房子的窗户望出去,我看到了Duanyang是汉正街最早的商店的街道,但几公里之后没有办法看到商店。谈到早期创业的经历,Duanyang开始表达他的感受:“经历非常坎坷!”

在1995年的第一个月,双阳和他的家乡同城在卖衣服加入韩汉正街,双阳只占了1/8的下铺,第一年就被打败了,有些同伴没有坚持,双阳也几乎滚了起来。

那一年,段阳从家里借了1万多元,过去几年积累了3万多元。关于基金会三点股息的实施,即年利率达到36%,商店在18日的第一个月开业。在那些日子里,商店很简单,没有装饰。就像工厂里的小作坊一样,他们会在回来时卖掉它们。当时,租赁店没有合同,法律制度薄弱,租金在市场上。在任何时候,商家都可以出租,商人随时进来接管。如果商家一两批商品失败,商家往往会退出市场。

他们的铺位宽度超过3米,深度超过10米,面积超过40平方米。前后分为4个区块,并在一个月前后调整位置。 Duanyang和原合伙人已经合伙半年,共同经营1/4店,并共同承担年租45万元。后来,伙伴退出了,他独自拿走了1/4的铺位。没想到,当年经济不好,天气很热,汉正街服装商主要依靠下半年的秋冬,结果是亏损。他们自己的钱几乎丢失,数百件棉大衣被积压。在最困难的时候,他以15000元的低价将自己店铺的一半租给了另一个人。后来,他太便宜了,决定不租房,或者把它收回来自己做。

当时,汇款是不合理的,所有这些都是现金业务。我需要回来拿现金去福建石狮买货。生意不顺利,他不愿意来回走动。

转折出现在第二年。三月和四月,Duanyang去广州买了一批T恤。当T恤刚刚开始时,他们基本上复制了香港。 Duanyang选择了一个小品牌,具体名称一直未被记住。但幸运者的记忆是深刻的。这是一件T恤,下面有一个提花织物,白色的身体和红色,绿色和蓝色衣领。它在市场上很受欢迎。它每天销售数百件,一个夏天下来,这种款式销售数万件,每件衣服的批发价格是17-18元,每件收入2.5元,利润超过10%。其他款式的销量不到这种款式的一半。在上半年,Duanyang赚了10多万元。

在这种情况下,顶部有一个镶嵌玻璃的松树,两侧是对联中的新房。书中有“江山聚秀桂新,奎比莲辉映画堂”,顶部有一个大“”,这幅装饰画已经满是尘埃未经更新,时间已于1996年确定。

Like many families' business roads, after Duanyang took root in Hanzheng Street, his family began to gather at Hanzheng Street. There are four or five clerk in his shop all year round, two of them look at the store, the two are tied, the food and drink are in the store, the male clerk sleeps in the store at night, and the female clerk sleeps at the edge of the warehouse at night. At any time in the store, you should hire a "flat load" to unload the goods, and the family will also have to wash and cook meals, and be responsible for the family and the clerk for three meals a day. Family members are often the earliest and most trustworthy employees. Once they are familiar with the business channels of Hanzheng Street, they will be self-reliant. Duanyang’s younger brother and nephew opened a shop in Hanzheng Street. His younger brother partnered with two nephews and opened a two-year shop in the central mall, but he could not continue. The nephew's shop was opened diagonally opposite the Duanyangjia shop, and it was for four or five years, and finally gave up.

No longer open relatives of family members, or work in Duanyang store, or as a haulage worker on Hanzheng Street, or at Duanyang's home to cook and do housework. When she came home in the summer, she met Duanyang’s big sister. She just returned to her hometown from Duanyang’s home. Because she added her grandson, she took care of her grandson and planted the responsibility field left by her brother. Before, she did two years at Duanyang.

Today, Duanyang’s two brothers are haulers on Hanzheng Street. The big brothers use the carts. They are small but they can endure hardships. They work hard and don’t want to die. They have been suffering from stomach bleeding and have surgery. Won the reputation of "Towing the King". His little brother used a numb truck and concentrated on being a hauler after the store failed. When the two brothers first arrived at Hanzheng Street, they lived in the Duanyang family and served the goods of Duanyang. Later, they left Duanyang to do the work, and occasionally helped Duanyang to deliver the goods. One year, the family earned 100,000 yuan a year.

Today's Duanyang is regarded as the strength of Hanzheng Street. He said that since 2000, business has increased year by year. In 2002, he bought a shop in the central mall. After buying a house in 2004, the business basically entered the stage of not using the capital. Some enterprises actively sought cooperation and the company paid for the goods. Most of the settlement after sale.

xx但在Duanyang看来,他现在所做的并不是一项盈利的业务。他分析说,目前服装行业盈余,信贷销售成为行业规则,已经持续了七八年,服装厂家到布厂倾销货物,批发商到服装厂倾销货物,零售商到批发商库存起来。批发商为零售商实施退货系统,这意味着货物以信用方式出售,而未售出的货物则全额退回。制造商只接受第一批退货。在此之后,一旦选择了样式,批发商就必须承担所有风险。有时,批发商必须承担零售商逃离的风险。 Duanyang分析,零售商一般有三个逃避债务的理由。首先,他们遇到了恶性竞争。在赔钱之后,他们买不起钱。其次,他们吃喝玩乐,赌博和赔钱。第三,他们赚钱后不放心。跨境投资亏损。一些批发商从一家零售商那里逃脱了超过10万元,而端阳仍有一些无法收回的资金。

Duanyang觉得衣服是基于他自己的眼睛。根据他自己的判断,研究市场和选择产品成为一项技术活动。如果所选商品适合人们穿着,适合在城市或农村地区销售,则需要进行调查。他发现,地级城市往往需要更多时尚和更好,县城需要更温和的时尚,而城镇更受欢迎。有时候选择合适的选择是成功的。如果你犯了错误,你会遇到大量的回报。你只能处理跳楼的价格。一旦你误读了市场和品种,你可能会立即惊呆了。

在2014年春节前后,Duanyang在冬季一直担心着3000多件夹克。这些货物占据了全部三个仓库,约占50万元。虽然他之前选择了宽松的棉质外套,但是选择了20多件棉大衣,除了最畅销的款式外,所有其他型号都是滞销的,销量加起来就是最畅销的品种。

在外人眼里,汉正街是商机和财富的代名词,但久居其中的端阳夫妇却并不轻松,他们说,每天感觉到无形的压力,像有鞭子在抽打自己,逼着自己去做事,往往店里生意正好,突然一个客户拿来一堆退货,扔下货就走,一下就把心情搞坏了。批发商还要面对众多零售商,讨债成为一大难题,往往是生意不难讨债难,有的账一欠就是几年,春节则成为讨债季

对于汉正街的商户来说,时间就是金钱,但换个角度看,他们除了春节几天假期外,其实没有休息时间。看看端阳夫妇的作息时间表,每天清早5点多必须起床,整理晚上到的货,分送到仓库或门市部,这些货需要核对单子,点清数量,不能交给员工处理,必须自己亲力亲为。门市部的价格随行就市,同样的商品,价格因人而异,必须自己守在店里。等到晚上五六点下班回家,一天劳碌过后已是筋疲力尽,根本无力也无心出外应酬交际。

跟端阳聊起村庄在武汉做生意的同乡,他们之间基本上没有往来。这也难怪,自从进入汉正街后,端阳一家与村庄几乎断了联系。

当天与端阳的车一前一后冒雨回村,他和妻子要回家赶赴族亲一场婚礼。出城时,任我的导航一路提示线路错误,端阳的车一刻没有犹豫。车到孝感地段,高速路因雨雾封闭,改走国道转汉宜公路,车近家乡邻镇东马坊,遇到前面堵车,不待后车堵上来,端阳立即掉头,拐道从道桥镇经长江埠回村,其果断很像小时的他。记得小时候有段时间摇单双(一种类似摇色子的游戏)赌纸甚至赌钱,端阳多数时候是庄家,即使手头输得精光,他也次次揭盅,不惜一次次欠下赌债。也许是天生的果敢,加上适度的赌性,让他在汉正街找到了生意的奥秘。

XX当他在家乡开店时,他去了汉正街,一切都改变了。